Notre agence inbound marketing de Lyon

Faire de l’inbound marketing offre de nombreux avantages. Centrée sur la création de contenus originaux et qualitatifs, une telle stratégie permet dans un premier temps d’améliorer considérablement la visibilité d’une entreprise sur la toile.

Elle garantit en effet une optimisation du SEO et une amélioration, aussi bien qualitative que quantitative, du trafic sur votre site web. En d’autres termes, votre marque gagnera en notoriété et attirera plus facilement des consommateurs véritablement intéressés par vos produits ou services.

L’inbound marketing vous aide également à qualifier ces nouveaux visiteurs de manière à obtenir leur consentement et à les faire entrer dans votre entonnoir de conversion. Mais le point fort avantage de cette technique marketing réside dans sa capacité à offrir aux entreprises un meilleur retour sur investissement. Souvent moins coûteux que l’outbound sur le long terme, le marketing entrant est une stratégie durable dont les performances se mesurent facilement.

Il est toutefois préférable de faire appel à une agence inbound marketing pour s’assurer de la pertinence de la stratégie mise en place et ainsi sécuriser son retour sur investissement (ROI).

L’outbound marketing (marketing sortant) est une forme traditionnelle du marketing. Elle désigne des actions effectuées de l’annonceur vers le consommateur, à l’inverse de l’inbound marketing qui vise à attirer les prospects vers la marque.

Le marketing sortant regroupe des techniques telles que les publicités diffusées à la radio et à la télévision, les panneaux d’affichage ou les prospectus distribués dans les boîtes aux lettres. Ces actions ciblent donc généralement une masse d’individus et ne permettent pas une approche personnalisée.

L’inbound marketing a ainsi commencé à apparaître dans les entreprises désireuses de trouver une réponse à la perte d’efficacité de la publicité traditionnelle. Il présente l’avantage d’adresser le bon message à la bonne personne, au bon moment et au bon endroit (il s’agit souvent de marketing sur internet). L’inbound marketing est par conséquent moins coûteux. Il ne nécessite pas de toucher un grand groupe de consommateurs, dont l’immense majorité n’est pas intéressée, pour conquérir quelques clients.

Par ailleurs, le marketing entrant est moins agressif et intrusif que le marketing sortant. Grâce à la qualité du contenu produit, une entreprise va pouvoir démontrer son niveau d’expertise et convaincre des clients potentiels en résolvant efficacement leurs problématiques.

Parmi les logiciels d’inbound marketing disponibles sur le marché, HubSpot fait office de référence. Cette solution complète intègre en effet l’ensemble des fonctionnalités indispensables à la conception d’une stratégie de marketing entrant, de la gestion des contenus SEO (content marketing) au service client en passant par le marketing automation et la construction de workflows. Le tout s’articule autour d’un puissant CRM permettant de nouer des relations durables avec vos prospects et clients.

Plezi est également un logiciel très apprécié des agences d’inbound marketing et des professionnels du digital. Il s’agit d’un outil français de marketing automation dédié aux professionnels B2B désireux d’attirer de nouveaux visiteurs. Tout comme HubSpot, Plezi offre la possibilité de concevoir des scénarios de marketing automatisé, d’analyser les comportements des prospects, de gérer le lead nurturing et d’intégrer l’ensemble des données récoltées dans un CRM.

Le retour sur investissement (ROI) permet de juger de la pertinence d’une action marketing selon les bénéfices qui en découlent. Concrètement, le ROI correspond donc à l’argent gagné par rapport à l’investissement. Notre agence marketing Ska évalue régulièrement le ROI de chaque action pour sans cesse optimiser vos campagnes webmarketing.

La rentabilité se mesure selon le calcul suivant :

Gain de l’investissement – Coût de l’investissement
Coût de l’investissement

Mais en vérité, c’est un brin plus complexe, car il est nécessaire de prendre en compte de nombreux paramètres. En effet :

• dans une stratégie cross-canal, les différents leviers d’action sont interdépendants. Un contenu informationnel B2B issu d’une stratégie inbound marketing (lien vers page inbound) servira à réceptionner du trafic sans pour autant le convertir de manière directe. Mais ce trafic obtenu pourra être transformé par la suite grâce à un système de lead nurturing (couveuse de prospects), par exemple.
• un investissement peut être jugé rentable… mais ses résultats ne correspondent pas forcément aux objectifs fixés au départ. Il faut alors revoir ses objectifs initiaux ou modifier certains points de la campagne.
• certains investissements peuvent n’être rentables que sur le long terme, et donc présenter des résultats moyens au départ.

Votre agence de marketing digitale Ska complète donc le calcul du ROI avec d’autres indicateurs qualitatifs pour proposer une vision plus complète des résultats.