Notre agence inbound marketing de Lyon

Grâce à notre agence d’inbound marketing lyonnaise, profitez des avantages du marketing entrant (inbound marketing) et générez du trafic qualifié de manière automatisée. Faites confiance aux consultants de Ska, une agence web digitale réputée dans la Capitale des Gaules et partout en France. Mise en place d’une véritable stratégie marketing internet, création d’un site internet, de landing pages, automatisation de la relation client grâce à un CRM (outil de gestion de la relation client – GRC)… notre agence digitale s’occupe de tout !

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Une stratégie marketing qui intervient durant tout le cycle d’achat

Notre agence inbound marketing de Lyon emploie la technique du lead scoring pour évaluer l’avancée de vos leads (une forme de prospects) dans la buyer journey (cycle d’achat). Nos stratégies web sont globales car le marketing sur internet est constitué de plusieurs médias et canaux d’acquisitions qu’il faut minutieusement sélectionner pour mieux atteindre vos cibles.


Domaines d’interventions

Domaines d’interventions

  • E-réputation
  • Refonte de site
  • Expérience utilisateur
  • Brand content


Principaux support digitaux

Principaux support digitaux

  • Newsletter
  • Livre blanc
  • Réseaux sociaux
  • Relation presse


Principaux leviers d’acquisition

Principaux leviers d’acquisition

  • Référencement naturel
  • Référencement payant
  • Social media
  • Mailing


Agence SEO Lyon

Agence SEO Lyon

Affiner votre stratégie de marketing digital grâce au SEO (ou optimisation des moteurs de recherche).


Agence SEA Lyon

Agence SEA Lyon

Notre stratégie de référencement payant peut vous permettre de varier vos canaux d'acquisitions.


Vous avez un projet ?

Vous avez un projet ?

Discutons ensemble de vos projets d’acquisition de trafic. Parlons en →

Comprendre
vos visiteurs

Avec le marketing entrant (et à la différence, souvent, du marketing sortant), vous vous rendez présent à chaque étape de la buyer journey de vos clients en devenir :
- L’étape de découverte : votre prospect cherche à formaliser son besoin. Il faut viser à renseigner le contact commercial en lui proposant des articles de blogs, des contenus premiums, des contenus pédagogiques…
- L’étape d’évaluation : votre prospect cherche l’ensemble des solutions qu’il peut trouver. Il faut alors lui proposer des informations pertinentes qui répondent à ses questionnements.
- L’étape de décision : votre prospect connaît à présent la meilleure solution à son problème. Il cherche alors le fournisseur qui pourra lui proposer cette solution avec le meilleur rapport qualité/prix, ou le maximum d’efficacité.

Notre offre de marketing web
marketing web

Notre agence webmarketing de Lyon utilise des techniques de marketing « pull » pour attirer les prospects vers votre site internet. Pour ce faire, rien de mieux que la création de contenu digital qui améliorera l’expérience utilisateur.

1 Une méthode qui vous aidera à générer un maximum de leads

Quoi de mieux qu’une approche marketing numérique non agressive pour ne pas brusquer vos prospects et soigner votre image de marque (branding) ?

La rédaction d’articles de blogs permettra de se positionner en tant qu’experts sur le web, et en haut des pages de résultats de Google.

La création de contenus de fonds comme les livres blancs (ebooks) servira à répondre à des questions plus complexes (en échange des coordonnées de l’utilisateur).

Une fois l’adresse email de l’internaute recueillie, pourquoi ne pas garder contact avec lui en lui envoyant des newsletters régulières, et, de temps en temps, des promotions ou cadeaux privilèges ?

Pour piloter au mieux cette stratégie d’inbound dans le but de transformer vos visiteurs en prospects, nous nous inspirons de méthodes du marketing traditionnel que nous appliquons et adaptons au digital.

Ainsi nos Content Managers mettent en place par exemple une ligne éditoriale et un planning de publication. Vous pourrez diffuser régulièrement du contenu afin d’obtenir des résultats rapidement pour que les utilisateurs puissent vous contacter.

2 L’automatisation de la gestion de votre relation avec les clients

Le marketing entrant améliore la prospection en « filtrant » pas à pas, et automatiquement, les leads (prospects). Objectif : concentrer les efforts commerciaux sur ceux qui ont le plus de chance d’être convertis.

Notre outil de lead scoring nous indique que votre prospect est en approche de devenir client ? Nous vous informons et votre équipe de sales/commerciaux peut alors le closer (le transformer en client).

Si à l’inverse il n’est pas encore prêt, notre agence web continue de lui envoyer des contenus informatifs pour garder le contact (lead nurturing).

Pour faciliter ce « tri » commercial, notre agence de communication digitale met donc en place des processus de marketing automation (marketing d’automatisation).

Pour ce faire, notre agence de marketing digital utilise notamment HubSpot CRM. Cet outil de gestion de la relation client permet de suivre une multitude de prospects B2B (Business to Business) et B2C (Business to Consumer).

3 Faites confiance à notre agence inbound marketing de Lyon

Confiez votre campagne d’inbound marketing à une société installée localement à Lyon.

Profitez aussi de sa vision systémique de l’e-marketing. Car oui, Ska maîtrise aussi parfaitement les méthodes de référencement naturel et payant. Pour vous renseigner sur l’ensemble de nos prestations webmarketing, découvrez notre agence SEO de Lyon et notre agence SEA de Lyon.

Pour mener à bien votre projet digital, contactez notre agence de communication web de Lyon au 01 84 25 63 01. Vous pouvez aussi remplir ce formulaire. Nous vous présenterons nos solutions pour répondre au mieux à vos objectifs marketing.

Audit webmarketing
gratuit !

Cette étape est souvent survolée par de nombreuses agences de webmarketing. Pourtant en découle toute l’efficacité de la campagne à venir.

Vos questions fréquentes
sur le webmarketing

Faire de l’inbound marketing offre de nombreux avantages. Centrée sur la création de contenus originaux et qualitatifs, une telle stratégie permet dans un premier temps d’améliorer considérablement la visibilité d’une entreprise sur la toile.

Elle garantit en effet une optimisation du SEO et une amélioration, aussi bien qualitative que quantitative, du trafic sur votre site web. En d’autres termes, votre marque gagnera en notoriété et attirera plus facilement des consommateurs véritablement intéressés par vos produits ou services.

L’inbound marketing vous aide également à qualifier ces nouveaux visiteurs de manière à obtenir leur consentement et à les faire entrer dans votre entonnoir de conversion. Mais le point fort avantage de cette technique marketing réside dans sa capacité à offrir aux entreprises un meilleur retour sur investissement. Souvent moins coûteux que l’outbound sur le long terme, le marketing entrant est une stratégie durable dont les performances se mesurent facilement.

Il est toutefois préférable de faire appel à une agence inbound marketing pour s’assurer de la pertinence de la stratégie mise en place et ainsi sécuriser son retour sur investissement (ROI).

L’outbound marketing (marketing sortant) est une forme traditionnelle du marketing. Elle désigne des actions effectuées de l’annonceur vers le consommateur, à l’inverse de l’inbound marketing qui vise à attirer les prospects vers la marque.

Le marketing sortant regroupe des techniques telles que les publicités diffusées à la radio et à la télévision, les panneaux d’affichage ou les prospectus distribués dans les boîtes aux lettres. Ces actions ciblent donc généralement une masse d’individus et ne permettent pas une approche personnalisée.

L’inbound marketing a ainsi commencé à apparaître dans les entreprises désireuses de trouver une réponse à la perte d’efficacité de la publicité traditionnelle. Il présente l’avantage d’adresser le bon message à la bonne personne, au bon moment et au bon endroit (il s’agit souvent de marketing sur internet). L’inbound marketing est par conséquent moins coûteux. Il ne nécessite pas de toucher un grand groupe de consommateurs, dont l’immense majorité n’est pas intéressée, pour conquérir quelques clients.

Par ailleurs, le marketing entrant est moins agressif et intrusif que le marketing sortant. Grâce à la qualité du contenu produit, une entreprise va pouvoir démontrer son niveau d’expertise et convaincre des clients potentiels en résolvant efficacement leurs problématiques.

Parmi les logiciels d’inbound marketing disponibles sur le marché, HubSpot fait office de référence. Cette solution complète intègre en effet l’ensemble des fonctionnalités indispensables à la conception d’une stratégie de marketing entrant, de la gestion des contenus SEO (content marketing) au service client en passant par le marketing automation et la construction de workflows. Le tout s’articule autour d’un puissant CRM permettant de nouer des relations durables avec vos prospects et clients.

Plezi est également un logiciel très apprécié des agences d’inbound marketing et des professionnels du digital. Il s’agit d’un outil français de marketing automation dédié aux professionnels B2B désireux d’attirer de nouveaux visiteurs. Tout comme HubSpot, Plezi offre la possibilité de concevoir des scénarios de marketing automatisé, d’analyser les comportements des prospects, de gérer le lead nurturing et d’intégrer l’ensemble des données récoltées dans un CRM.

Le retour sur investissement (ROI) permet de juger de la pertinence d’une action marketing selon les bénéfices qui en découlent. Concrètement, le ROI correspond donc à l’argent gagné par rapport à l’investissement. Notre agence marketing Ska évalue régulièrement le ROI de chaque action pour sans cesse optimiser vos campagnes webmarketing.

La rentabilité se mesure selon le calcul suivant :

Gain de l’investissement – Coût de l’investissement
Coût de l’investissement

Mais en vérité, c’est un brin plus complexe, car il est nécessaire de prendre en compte de nombreux paramètres. En effet :

  • dans une stratégie cross-canal, les différents leviers d’action sont interdépendants. Un contenu informationnel B2B issu d’une stratégie inbound marketing (lien vers page inbound) servira à réceptionner du trafic sans pour autant le convertir de manière directe. Mais ce trafic obtenu pourra être transformé par la suite grâce à un système de lead nurturing (couveuse de prospects), par exemple.
  • un investissement peut être jugé rentable… mais ses résultats ne correspondent pas forcément aux objectifs fixés au départ. Il faut alors revoir ses objectifs initiaux ou modifier certains points de la campagne.
  • certains investissements peuvent n’être rentables que sur le long terme, et donc présenter des résultats moyens au départ.

Votre agence de marketing digitale Ska complète donc le calcul du ROI avec d’autres indicateurs qualitatifs pour proposer une vision plus complète des résultats.

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Votre trafic stagne ou ralentit ? Vos visiteurs ne se convertissent pas en clients ? Vous souhaitez reprendre les choses en main ?
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Agence inbound de Lyon,
une histoire de success stories

Écrivons ensemble la prochaine success story…

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Notre agence de Lyon et nos experts sont certifiés sur l’ensemble des outils du marché. Rendez-nous visite dans nos locaux ! Nous sommes basés dans le 9ème arrondissement de Lyon : 24 Rue de la Gare, 69009 Lyon

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