Notre agence inbound marketing de Nantes

Grâce à notre agence web de Nantes, profitez des vertus du marketing entrant (inbound marketing). Générez des prospects qualifiés de manière automatique, des contacts commerciaux qui deviendront pas-à-pas des clients fidèles et prescripteurs.

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Adoptez une approche marketing digitale douce

Faites confiance en nos consultants web, réputés sur le bassin nantais et dans toute la région des Pays de la Loire.


Retour sur investissement

Retour sur investissement

Confiez la mise en place de votre stratégie webmarketing à l’agence web Ska et bénéficiez d’un bon retour sur investissement. Atteignez rapidement vos objectifs e-marketing et faites croître votre chiffre d’affaires sur internet.


Stratégie Pull

Stratégie Pull

Le marketing entrant fait partie de la famille des stratégies « pull », c’est-à-dire qu’il consiste à attirer les clients vers soi plutôt que d’aller à leur encontre (stratégie marketing « push ») et ainsi donner (malheureusement) l’impression d’avoir une approche trop agressive et intrusive.


Le bon message

Le bon message

Le marketing entrant permet en fait de répondre aux besoins de l’internaute au moment même où il en a réellement besoin. En le laissant venir à soi, on communique ainsi au client potentiel le bon message au bon moment et sur le bon canal.


Agence SEO Nantes

Agence SEO Nantes

Un des piliers les plus importants de l'acquisition de trafic. Intégrez le référencement naturel dans votre stratégie inbound.


Agence SEA Nantes

Agence SEA Nantes

Le référencement payant s'avère très intéressant pour capter du lead. Le mixer à votre stratégie d'inbound marketing vous permettra d'obtenir des résultats intéressants.


Vous avez un projet ?

Vous avez un projet ?

Discutons ensemble de vos projets d’acquisition de trafic. Parlons en →

Soyez proche de vos contacts commerciaux
tout au long de leur cycle d’achat

Ska emploi des techniques de lead scoring pour suivre l’évolution de chaque prospect dans le funnel. Qu’il soit en phase de découverte (et consulte votre blog), en phase d’évaluation (et lise votre livre blanc) ou en phase de décision (et inspecte vos prix sur vos pages de vente), notre agence a prévu du contenu optimisé pour le faire avancer positivement dans sa réflexion.


Et si un lead (forme de prospect) ne se sent pas assez prêt pour passer à l’acte d’achat ou de souscription ? Alors, nous continuons à lui proposer des contenus attractifs par l’intermédiaire des médias sociaux ou du mailing, par exemple.

Une équipe d’experts en
inbound marketing

Maîtrise du marketing de contenu, outils numériques performants, équipe digitale formée d’experts. Faites confiance en l’agence web Ska.

1 Boostez votre notoriété grâce au marketing de contenu

Le marketing de contenu (content marketing) fait partie intégrante de l’inbound marketing. Une bonne stratégie de contenu permet en effet de se positionner comme un interlocuteur privilégié dans les premiers résultats des moteurs de recherche comme Google et Bing.

Pour que votre stratégie inbound marketing soit un franc succès, notre agence de marketing digital pense bien évidemment aux étapes suivantes. L’internaute qui entre sur votre site internet pénètre dans un véritable tunnel de vente.

Et à chaque étape de ce couloir propice à la conversion, notre agence web propose un contenu attractif, qui valorise votre image d’expert de votre domaine et vous place comme un interlocuteur de confiance.

Faire appel à une agence de communication digitale pour créer du contenu, c’est profiter d’un réel savoir-faire en planification SEO, en analyse de résultats et en rédaction web.

2 Notre agence utilise des outils digitaux efficaces

Notre agence inbound marketing de Nantes utilise des méthodes et des outils de marketing automation (automatisation des tâches), notamment un CRM (outil de gestion de la relation client).

Grâce à cette boîte à outils numériques, Ska génère pour vous des prospects de manière automatisée. Suivre leur évolution dans le cycle d’achat devient aisé. Les commerciaux n’ont plus qu’à tenter de « closer les leads » (convertir les prospects en clients), avec une plus forte probabilité d’y arriver grâce à l’inbound marketing.

Notre agence d’inbound marketing de Nantes utilise notamment HubSpot CRM pour gérer les contacts de manière efficiente. Ce logiciel sert à suivre un très fort volume de clients B2B (BtoB) et B2C (BtoC).

3 Confiez votre projet web à notre agence inbound marketing de Nantes

Faites confiance en une agence certifiée par HubSpot et Plezi, deux logiciels de renom dédiés à l’inbound marketing.

Ska vous propose aussi des prestations en référencements payant et naturel dans la Cité des Ducs, mais aussi dans tous les Pays de la Loire : Saint-Nazaire, Angers, La Roche-sur-Yon, etc. Pour en savoir plus, contactez notre agence SEO de Nantes et notre agence SEA de Nantes.

Voici comment contacter nos consultants en inbound marketing : 01 84 25 63 01. Autre solution : renseigner vos coordonnées sur ce formulaire de contact.

Audit webmarketing
gratuit !

Cette étape est souvent survolée par de nombreuses agences de webmarketing. Pourtant en découle toute l’efficacité de la campagne à venir.

Vos questions fréquentes
sur le webmarketing

Le succès de votre stratégie digitale dépend directement du choix de l’agence inbound marketing partenaire.

Vous devez ainsi veiller à sélectionner une agence véritablement spécialisée en inbound marketing. Pour vous en assurer, n’hésitez pas à consulter les stratégies mises en place pour ses anciens clients. De même, une bonne agence doit pouvoir vous accompagner tout au long de votre projet et couvrir l’intégralité des tâches inhérentes au déploiement d’une stratégie inbound marketing.

Assurez-vous également d’être écouté au travers d’échanges réguliers. Un suivi hebdomadaire ou mensuel au fur et à mesure de l’avancement de votre projet digital est en effet indispensable. Commencez par fixer ensemble des objectifs pertinents. L’agence inbound doit ensuite mettre votre disposition des outils de suivi adaptés, de manière à assurer une parfaite transparence.

Enfin, la propre stratégie digitale d’une agence inbound marketing est un bon indicateur de son expertise, qu’il s’agisse de la qualité des contenus produits, des actions de marketing automation mises en place ou de l’optimisation technique de son site web.

Pensez aussi à inspecter les certifications de votre agence de marketing digital. Les badges « HubSpot Partner » ou « Partenaire Gold Plezi » témoignent de l’aptitude de l’agence à utiliser deux logiciels phares du marketing entrant, à découvrir à la question suivante.

Le buyer persona est un avatar de sa cible marketing phare. Souvent en marketing, on le représente avec un portrait imagé, une dénomination et des caractéristiques que l’on réunit sous une forme de CV.

Ces composantes peuvent être les traits sociodémographiques, psychologiques ou comportementaux de ladite cible. On tente de repérer ses motivations (ce qui peut la pousser à l’achat d’un produit ou d’un service) mais aussi ses freins (ce qui pourrait empêcher un contact commercial d’avancer dans le tunnel de conversion).

L’agence de marketing digital SKA peut définir vos personae marketing. Objectif : représenter au plus proche de la réalité vos cibles principales pour faciliter nos échanges avec vous, et faciliter la préparation d’une stratégie cross-canal en interne (entre nos différents spécialistes du webmarketing).

Pour bien définir des personae, il faut analyser notamment les typologies de clients :

  • qui génèrent actuellement le plus de chiffre d’affaires, mais aussi le meilleur retour sur investissement (ROI), autrement dit le meilleur rapport gain/dépense.
  • qui présentent un taux de fidélisation fort, car un client fidèle est un client qui sécurise vos rentrées d’argent, et qui parle de vous autour de lui.
  • que vous souhaiteriez atteindre, notamment si vous souhaitez changer de cible marketing. Une étude concurrentielle peut donner lieu à la création de nouvelles fiches de personae.

Bien entendu, une fiche persona évolue au fil du temps. Les analyses des indicateurs clefs de performances (KPI) sur les différentes plateformes comme Google Analytics, par exemple, servent à améliorer sans cesse la compréhension desdits personae. Des questionnaires peuvent aussi permettre de mieux cerner vos cibles webmarketing. Enfin, un changement de stratégie commerciale peut donner lieu à la création de nouveaux personae.

Mesurer le ROI de votre stratégie inbound marketing est fondamental pour ajuster vos actions tout au long du projet.

La formule pour le calculer est la suivante :
ROI = [(CA généré – Coût de la stratégie) / Coût de la stratégie] x 100

Si le coût annuel de votre opération marketing est de 20 000 € et que le chiffre d’affaires généré est de 60 000 €, votre ROI sera de 200 %. En d’autres termes, chaque euro investi dans la stratégie entraîne un retour sur investissement de 2 €.

D’autres indicateurs vous permettent de mesurer la pertinence d’une stratégie d’inbound marketing :

  • Le coût d’acquisition d’un lead
  • La Customer Lifetime Value (CLV)
  • Le taux de conversion visiteurs/leads
  • Le taux de conversion leads/clients

Vous souhaitez attirer de nouveaux clients et développer durablement votre activité ? Contactez sans plus attendre les experts de notre agence inbound marketing.

Pour qualifier un lead, il est d’usage de mettre en place des outils de recueil de données sur votre site. Cela peut par exemple être un court formulaire qui, une fois renseigné par le prospect, lui donnera accès au téléchargement d’un livre blanc ou à la réception d’une newsletter.

Le modèle BANT est également un outil de qualification encore très utilisé en B2B. BANT est l’abréviation de Budget, Authority, Needs et Timing. Concrètement, ce modèle permet aux commerciaux d’évaluer le niveau de maturité d’un prospect selon quatre critères : son budget, son autorité, ses besoins et l’échéance de son achat.

La découverte, l’évaluation et l’achat sont les trois étapes du buyer’s journey (cycle d’achat) d’un prospect. Le lead scoring et le lead nurturing vont ainsi vous permettre de savoir précisément où en est le consommateur dans son parcours d’achat de manière à lui adresser les contenus les plus pertinents.

Grâce au lead scoring, la force de vente pourra ainsi se concentrer sur les prospects chauds. Le fait de générer des interactions en diffusant des contenus réguliers vous permettra ainsi de lui attribuer la note la plus précise possible, ce qui contribuera à augmenter vos taux de conversion.

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Agence Inbound marketing Nantes,
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