Notre agence inbound marketing de Paris

Grâce à notre agence d’inbound marketing parisienne, misez sur les atouts du marketing entrant et générez automatiquement des prospects qualifiés, prêts à être convertis en clients fidèles. Faites confiance en Ska, une agence de conseil réputée dans toute la région Île-de-France. Confiez-nous la création et la mise en place de votre stratégie marketing. Notre promesse : un bon retour sur investissement sur le long terme et court terme. Découvrez pourquoi l’inbound marketing génère autant de bons résultats, et pourquoi vous devriez confier cette mission à notre agence webmarketing de Paris.

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Optez pour une stratégie digitale non agressive qui valorise votre image de marque

Contrairement à de nombreuses approches « push » comme une publicité non ciblée sur un média traditionnel, l’inbound marketing (ou marketing entrant) vise à attirer les prospects vers soi… tout en douceur. De quelle manière ? En cherchant tout simplement à répondre aux besoins de l’internaute au moment où il en a réellement besoin. Nous définissions des cibles que nous pourrons fidéliser ou transformer en nouveaux clients grâce à des supports comme les médias sociaux, l’emailing, l’Adwords, le social media et d’autres leviers digitaux ou en faisant appel à des influenceurs.


Répondre aux attentes des clients

Répondre aux attentes des clients

Pour ce faire, notre agence digitale emploie entre autres une stratégie de content marketing (marketing de contenu). Objectif : placer des contenus qui répondent aux différentes questions du client potentiel en haut des pages de résultats des moteurs de recherche.


Optimiser le tunnel de conversion

Optimiser le tunnel de conversion

Générer du trafic n’est pas suffisant. Pour réussir sa stratégie web entrante, il faut penser aux étapes d'après. Le visiteur entre alors dans un tunnel de vente (funnel). Et à chaque étape de cet entonnoir de conversion, notre agence de marketing digital lui propose un contenu attractif, pertinent, informatif, rassurant, à forte valeur ajoutée, et qui met en lumière l’expertise de votre marque.


La stratégie de contenus

La stratégie de contenus

Il faut tout d’abord définir les contenus, puis élaborer des contenus. Et après la création de contenus, place à leur diffusion. Pour ce faire, vous pouvez compter sur nos différents outils marketing, différents canaux digitaux et différents leviers marketing.


Agence SEO Paris

Agence SEO Paris

Affiner votre stratégie de marketing digital grâce au SEO (ou optimisation des moteurs de recherche).


Agence SEA Paris

Agence SEA Paris

Notre stratégie de référencement payant peut vous permettre de varier vos canaux d'acquisitions.


Vous avez un projet ?

Vous avez un projet ?

Discutons ensemble de vos projets d’acquisition de trafic. Parlons en →

Votre E-réputation
en ligne de mire

Construire et maîtriser son image de marque demande évidemment beaucoup d’énergie sur internet car votre E-réputation est primordiale. Cette présence digitale peut-être accompagnée par une agence spécialisée. Aujourd’hui de nombreux support digitaux sont disponibles pour mettre ne place une stratégie. Soyons donc créatifs !

Nous pourrons vous aider à cibler
les principaux leviers de votre digitalisation comme

1) Votre présence sur les réseaux sociaux afin d’accroitre votre notoriété 2) La création de contenu à forte valeur sur votre site internet dans le but de convertir les clients 3) Ou encore le mailing pour fidéliser vos clients

1 Soyez proche de vos contacts commerciaux tout au long de leur cycle d’achat

Ska utilise le lead scoring pour évaluer l’avancée de votre contact commercial (lead) dans la buyer journey. L’objectif est de se rendre présent à chacune des étapes de son cycle d’achat :

  • Votre lead est encore dans une phrase de découverte ? Aidons-le à s’informer en lui proposant des articles éditoriaux, un livre blanc (ebook), des contenus éducatifs…
  • Il a formalisé son problème ou son opportunité et passe à la phase d’évaluation ? Alors, pourquoi ne pas lui proposer des informations pertinentes qui répondent à ses questionnements ? Un comparatif, une vidéo explicative, etc.
  • Votre prospect entre dans une phase de décision ? Alors, pourquoi ne pas lui proposer un contenu qui présente les avantages de votre produit ou service ?

Votre prospect est « chaud » ? Autrement dit, qualifié et fin prêt à devenir un client ? Votre équipe de sales/commerciaux peut alors le contacter grâce à un appel à chaud (warm calling).

À l’inverse, votre prospect ne se sent finalement pas prêt à passer à l’acte d’achat ? Pas de souci, invoquons le lead nurturing, une méthode qui vise à garder contact avec vos leads, pour être leur interlocuteur privilégié le jour où ils se décideront à sauter le pas.

Cette capacité d’adaptation dans nos actions marketing vous permet d’avoir de bons retours sur votre taux de conversion et d’atteindre vos objectifs.

Mesurer votre ROI est indispensable pour ce type de levier afin de capter un trafic qualifié. Sans cela le ciblage de vos actions deviendra plus difficile et l’acquisition client s’en retrouvera impactée.

2 Automatisez votre gestion de la relation client

Grâce à des méthodes et des outils d’automation, générez des leads de manière automatisée. Vous pouvez ainsi consacrer votre temps à des missions plus qualifiantes, notamment à la transformation des contacts commerciaux vraiment qualifiés.

Notre agence d’inbound marketing à Paris utilise entre autres HubSpot CRM pour gérer les contacts avec efficacité. Cet outil de gestion de la relation client (GRC) permet de suivre un très grand nombre de prospects, qu’il s’agisse de contacts B2B (Business to Business) ou B2C (Business to Consumer).

3 Confiez-nous la gestion de vos campagnes d’inbound

Confiez vos campagnes inbound marketing à une société qui emploie cette stratégie de communication depuis de nombreuses années. Notre agence webmarketing de Paris a également obtenu les certifications de Hubspot et de Plezi, 2 grands logiciels de marketing entrant et de marketing automation.

Ska maîtrise aussi parfaitement les méthodes de référencement naturel et payant : des techniques qui entrent en synergie avec une bonne stratégie inbound marketing. Pour en savoir plus, découvrez notre agence SEO de Paris et notre agence SEA de Paris.

Audit webmarketing
gratuit !

Cette étape est souvent survolée par de nombreuses agences de webmarketing. Pourtant en découle toute l’efficacité de la campagne à venir.

Vos questions fréquentes
sur le webmarketing

Le succès de votre stratégie digitale dépend directement du choix de l’agence inbound marketing partenaire.

Vous devez ainsi veiller à sélectionner une agence véritablement spécialisée en inbound marketing. Pour vous en assurer, n’hésitez pas à consulter les stratégies mises en place pour ses anciens clients. De même, une bonne agence doit pouvoir vous accompagner tout au long de votre projet et couvrir l’intégralité des tâches inhérentes au déploiement d’une stratégie inbound marketing.

Assurez-vous également d’être écouté au travers d’échanges réguliers. Un suivi hebdomadaire ou mensuel au fur et à mesure de l’avancement de votre projet digital est en effet indispensable. Commencez par fixer ensemble des objectifs pertinents. L’agence inbound doit ensuite mettre votre disposition des outils de suivi adaptés, de manière à assurer une parfaite transparence.

Enfin, la propre stratégie digitale d’une agence inbound marketing est un bon indicateur de son expertise, qu’il s’agisse de la qualité des contenus produits, des actions de marketing automation mises en place ou de l’optimisation technique de son site web.

Pensez aussi à inspecter les certifications de votre agence de marketing digital. Les badges « HubSpot Partner » ou « Partenaire Gold Plezi » témoignent de l’aptitude de l’agence à utiliser deux logiciels phares du marketing entrant, à découvrir à la question suivante.

Le buyer persona est un avatar de sa cible marketing phare. Souvent en marketing, on le représente avec un portrait imagé, une dénomination et des caractéristiques que l’on réunit sous une forme de CV.

Ces composantes peuvent être les traits sociodémographiques, psychologiques ou comportementaux de ladite cible. On tente de repérer ses motivations (ce qui peut la pousser à l’achat d’un produit ou d’un service) mais aussi ses freins (ce qui pourrait empêcher un contact commercial d’avancer dans le tunnel de conversion).

L’agence de marketing digital SKA peut définir vos personae marketing. Objectif : représenter au plus proche de la réalité vos cibles principales pour faciliter nos échanges avec vous, et faciliter la préparation d’une stratégie cross-canal en interne (entre nos différents spécialistes du webmarketing).

Pour bien définir des personae, il faut analyser notamment les typologies de clients :

  • qui génèrent actuellement le plus de chiffre d’affaires, mais aussi le meilleur retour sur investissement (ROI), autrement dit le meilleur rapport gain/dépense.
  • qui présentent un taux de fidélisation fort, car un client fidèle est un client qui sécurise vos rentrées d’argent, et qui parle de vous autour de lui.
  • que vous souhaiteriez atteindre, notamment si vous souhaitez changer de cible marketing. Une étude concurrentielle peut donner lieu à la création de nouvelles fiches de personae.

Bien entendu, une fiche persona évolue au fil du temps. Les analyses des indicateurs clefs de performances (KPI) sur les différentes plateformes comme Google Analytics, par exemple, servent à améliorer sans cesse la compréhension desdits personae. Des questionnaires peuvent aussi permettre de mieux cerner vos cibles webmarketing. Enfin, un changement de stratégie commerciale peut donner lieu à la création de nouveaux personae.

Mesurer le ROI de votre stratégie inbound marketing est fondamental pour ajuster vos actions tout au long du projet.

La formule pour le calculer est la suivante :
ROI = [(CA généré – Coût de la stratégie) / Coût de la stratégie] x 100

Si le coût annuel de votre opération marketing est de 20 000 € et que le chiffre d’affaires généré est de 60 000 €, votre ROI sera de 200 %. En d’autres termes, chaque euro investi dans la stratégie entraîne un retour sur investissement de 2 €.

D’autres indicateurs vous permettent de mesurer la pertinence d’une stratégie d’inbound marketing :

  • Le coût d’acquisition d’un lead
  • La Customer Lifetime Value (CLV)
  • Le taux de conversion visiteurs/leads
  • Le taux de conversion leads/clients

Vous souhaitez attirer de nouveaux clients et développer durablement votre activité ? Contactez sans plus attendre les experts de notre agence inbound marketing.

Pour qualifier un lead, il est d’usage de mettre en place des outils de recueil de données sur votre site. Cela peut par exemple être un court formulaire qui, une fois renseigné par le prospect, lui donnera accès au téléchargement d’un livre blanc ou à la réception d’une newsletter.

Le modèle BANT est également un outil de qualification encore très utilisé en B2B. BANT est l’abréviation de Budget, Authority, Needs et Timing. Concrètement, ce modèle permet aux commerciaux d’évaluer le niveau de maturité d’un prospect selon quatre critères : son budget, son autorité, ses besoins et l’échéance de son achat.

La découverte, l’évaluation et l’achat sont les trois étapes du buyer’s journey (cycle d’achat) d’un prospect. Le lead scoring et le lead nurturing vont ainsi vous permettre de savoir précisément où en est le consommateur dans son parcours d’achat de manière à lui adresser les contenus les plus pertinents.

Grâce au lead scoring, la force de vente pourra ainsi se concentrer sur les prospects chauds. Le fait de générer des interactions en diffusant des contenus réguliers vous permettra ainsi de lui attribuer la note la plus précise possible, ce qui contribuera à augmenter vos taux de conversion.

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Agence Inbound marketing Lyon,
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