Dans une campagne de publicité Google, la précision est le maître-mot. Si vous optez pour des mots-clefs génériques, il y a un fort risque pour que votre ROI dégringole. Misez plutôt sur des mots-clefs de longue-traîne, c’est-à-dire des expressions-clefs souvent peu concurrentielles et répondant en tout point à la demande de l’internaute. Ce dernier a alors de grandes chances de cliquer sur votre annonce publicitaire, et de devenir un client par la suite.

Exemple : la concurrence sera moins rude sur le mot-clef « investissement Pinel Paris » que sur le mot-clef « investissement »… En outre, il y a de fortes chances que l’internaute qui clique sur votre annonce ne soit pas un lead qualifié (il sera probablement seulement en début de phase de prise de conscience).

Confier votre ou vos campagnes de référencement payant à une agence peut également faire grimper votre ROI. L’efficacité des experts qui composent une agence SEA compense en effet largement sa rétribution (autrement, ces agences n’auraient pas lieu d’être et n’existeraient tout simplement plus !)