Comment mesurer le retour sur investissement d’une opération inbound marketing ?
Mesurer le ROI de votre stratégie inbound marketing est fondamental pour ajuster vos actions tout au long du projet.
La formule pour le calculer est la suivante :
ROI = [(CA généré – Coût de la stratégie) / Coût de la stratégie] x 100
Si le coût annuel de votre opération marketing est de 20 000 € et que le chiffre d’affaires généré est de 60 000 €, votre ROI sera de 200 %. En d’autres termes, chaque euro investi dans la stratégie entraîne un retour sur investissement de 2 €.
D’autres indicateurs vous permettent de mesurer la pertinence d’une stratégie d’inbound marketing :
- Le coût d’acquisition d’un lead
- La Customer Lifetime Value (CLV)
- Le taux de conversion visiteurs/leads
- Le taux de conversion leads/clients
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