Comment s’adresser à une cible B2B ?

En marketing digital, on s’adresse différemment à un consommateur particulier (logique B2C) qu’à un prospect « entreprise » (logique B2B).

En marketing Business to Business, on va généralement plus personnaliser l’approche. On couple par exemple souvent une équipe inbound marketing avec une équipe de sales (chargée de convertir avec du warm call les leads qualifiés bien avancés dans le tunnel de conversion). Cette stratégie est généralement moins bonne sur les marchés B2C, car le chiffre d’affaires obtenu pour chaque acquisition est souvent plus faible.

Côté social, le marketing Business to Business s’intéresse plus à des réseaux professionnels comme LinkedIn. C’est le réseau social principal des professionnels à ce jour. Nous pouvons même proposer des visioconférences en direct avec les « LinkedIn Virtual Events ». Il s’agit d’un très bon exemple d’outil pour créer de la proximité avec ses entreprises clientes et favoriser leur engagement.

Le lead nurturing compte aussi parmi les stratégies à mettre en place en webmarketing B2B. Objectif : garder un contact régulier avec des prospects pas encore prêts à franchir le pas et à devenir des clients. La création et la diffusion de contenus rédactionnels par mail, par exemple, font partie des techniques de content marketing utilisés pour le lead nurturing.

À propos de marketing de contenu, nous recommandons la mise en place de contenus premiums, à diffuser auprès de votre cible BtoB. Ils vous servent notamment à témoigner d’une certaine expertise et à récolter des coordonnées (notamment des mails) qui vous serviront ensuite à alimenter votre pipeline commercial.

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