Notre agence SEA de Nantes

Dans une campagne de publicité Google, la précision est le maître-mot. Si vous optez pour des mots-clefs génériques, il y a un fort risque pour que votre ROI dégringole. Misez plutôt sur des mots-clefs de longue-traîne, c’est-à-dire des expressions-clefs souvent peu concurrentielles et répondant en tout point à la demande de l’internaute. Ce dernier a alors de grandes chances de cliquer sur votre annonce publicitaire, et de devenir un client par la suite.

Exemple : la concurrence sera moins rude sur le mot-clef « investissement Pinel Paris » que sur le mot-clef « investissement »… En outre, il y a de fortes chances que l’internaute qui clique sur votre annonce ne soit pas un lead qualifié (il sera probablement seulement en début de phase de prise de conscience).

Confier votre ou vos campagnes de référencement payant à une agence peut également faire grimper votre ROI. L’efficacité des experts qui composent une agence SEA compense en effet largement sa rétribution (autrement, ces agences n’auraient pas lieu d’être et n’existeraient tout simplement plus !)

Les publicités sur ce moteur de recherche s’adressent à des intentionnistes. Autrement dit, grâce à des annonces publicitaires, la marque répond à une demande qui est préalablement exprimée par les internautes, via la barre de recherches de Google. Et les annonces que Google Ads propose à ces derniers répondent généralement avec précision à leur requête et donc aux mots-clefs qu’ils ont inscrits dans la barre de recherche.

L’intérêt de viser des intentionnistes ? Le contact commercial (le lead) est déjà qualifié (on parle de prospect chaud). Donc il y a de grandes chances qu’il achète le produit. C’est plus ou moins le contraire avec la publicité télévisuelle, par exemple, qui s’adresse à des leads qui ne sont pas forcément dans une optique d’achat.

Autres atouts de Google Ads :

• La mise en ligne rapide des annonces. Si une campagne de publicité offline (TV, presse & magazine, radio, affichage papier…) peut mettre des mois à se lancer, une campagne SEA peut quant à elle être mise en ligne très rapidement et profiter d’une visibilité immédiate. Idéal pour avoir un maximum de flexibilité quant aux produits en vente, et pour réaliser rapidement des A/B Tests (des essais d’annonces par effet de confrontation).
• La possibilité de commencer avec un petit budget Adwords. Avec Google Ads : pas de ticket d’entrée inaccessible comme pour la publicité télévisuelle. La plateforme publicitaire permet aux marques avec de petits budgets d’avoir un retour sur investissement (ROI) attractif. Les marques peuvent notamment positionner des annonces sur des mots-clés de longue-traîne. Ces dernières sont des expressions constituées de plusieurs mots-clefs qui sont souvent moins recherchées que les mots-clefs génériques, mais qui affichent une concurrence et une enchère faible.
• Une mesure précise du retour sur investissement, un des KPI les plus importants de toute campagne SEA. Notre agence de référencement payant suit ainsi en temps réel l’avancée des campagnes publicitaires de nos clients. Nous réalisons aussi des reportings à intervalles réguliers.

Google Ads permet de créer des campagnes :

• Search, qui répondent aux requêtes des internautes. Ce type d’annonce est uniquement textuel (pas d’image). Mais au-delà du title et de la métadescription, on peut ajouter des informations telles qu’un numéro de téléphone grâce à l’extension d’appel, par exemple.
• Ces annonces avec un titre et une image sont idéales si vos produits ont un caractère visuel fort. Ils permettent aussi de mettre en avant le prix du produit, et donc de recevoir uniquement des clics de la part d’internautes vraiment intéressés (le prix d’achat étant souvent déterminant pour la conversion).
• Dynamic Search Ads (DSA). La régie publicitaire de Google scanne votre website et identifie automatiquement des mots-clefs pertinents qui correspondent à vos produits. Elle crée aussi le titre de l’annonce et l’URL de destination de chaque produit que vous souhaitez vendre en ligne.
• Remarketing dynamique. Ce type de campagne de référencement vise à recibler des prospects qui ont consulté des produits sur votre site, par exemple, mais qui ne les ont pas achetés.

Le référencement payant (SEA – Search Engine Adversiting) vise à acheter des emplacements dans les pages de résultats de recherche des moteurs de recherche. Ces annonces payantes sont souvent positionnées au-dessus des résultats de recherche naturels. Pour publier une annonce promotionnelle sur Google, il faut passer par la plateforme Google Ads.

Le référencement naturel (SEO – Search Engine Optimisation) vise à se placer de manière organique dans les pages de résultats de recherche des moteurs de recherche. Mais qui dit « naturel » ne dit pas « gratuit », car pour positionner des pages concurrentielles sur Google, il faut maximiser ces dernières selon trois axes (leur popularité, leur conception technique, et la qualité de leur contenu)… et cela demande du temps et souvent, de l’argent.